生存还是发展，这是很多企业在中国经济转型的这段过程中都会面临的问题。我国经历了改革开放的巨大发展时期，也实现了经济的巨大腾飞，但是现在回头想想我们得到的同时又失去了什么?而当下木器涂装面对转型压力，水、油如何选择?

作为伴随中国涂料行业发展30年的老涂料人，在面对生存还是发展时所表现的坚定信念，这是我见到伯丁克水性漆董事长龚沪华先生给我留下的一大感触。此次有幸专访到水性木器漆的先行者龚沪华先生，来了解他对于水性木器涂料的探索与思考

面对木器涂装的2次转型

从88年开始从事涂料行业的龚沪华，到如今已有将近30年的涂料经验，即经历了PU漆的高速发展阶段与水性木器漆在中国从无到有的发展历程，很明确的感受到这两次转型的不同。目前占市场比例最高的是PU漆，PU漆带来的变革是让木器涂装从技术、产品到涂装效果得到全面的提升，因此得到市场和涂料人的高度认可，迅速在中国市场普及。而水性木器漆是随着国家环保政策的相继出台、监察监管力度的不断加大，消费者理念的改变，在这一系列的市场倒逼下，家具企业、涂料企业认识到了水性漆的环保价值，这才有家具和涂装企业开始推广水性木器漆，这个过程在中国已经经历了十几年时间。

面对现在水性漆的情况，龚沪华很形象的比喻说：“水性木器漆市场就像8点的太阳，如今已经有部分消费者认可了水性漆，但这在10多年前是难以想象的。当时大家都沉浸在油性漆高爆发所带来的高回报中，我也是其中的受益者，并看好中国北方市场，正在准备开拓发展。但在98年很偶然的一次机会，在国际涂料展上被一款以绿色环保为概念的水性技术所吸引，如此前卫的涂料理念让我意识到，水性漆在未来木器涂料市场中有很大的环保价值，中国作为人口大国更需要这样的环保涂料。虽然当时很多人不看好水性漆的性能，也了解到很多客户不接受水性漆，并且跟当时发展很好的油性漆相冲突，但我还是坚定要做水性漆。这个过程确实也经历了很多坎坷，当时欧美国家虽然已经开始使用，但技术也没有多先进，而中国的情况跟国外又有很多的不同，所以更多的要求我们自己在技术上的进步，无论是跟国外学还是搞研发和实践，都需要投入大量的资源与辛劳，那时面对的生存与发展压力最大，最后坚持决定利用油性漆的发展来带动水性漆的生存。随着对水性漆技术的逐步掌握，就开始在中国市场找可以发挥水性漆优势的领域，只有在实践的过程中才能发现问题、改进问题，才能不断与国外的技术与原材料企业保持良好的交流通道，因此我们在户外领域和木窗领域最先站稳脚跟，就这样不断培育产品和市场，推进中国水性木器漆行业的发展。”

“正是因为经历了水性漆的艰辛创业，我们才对水性漆在中国的发展有了更深刻认识”龚沪华表示，最宝贵的就是这些经验的积累。水性漆最大的特点就是环保，是产业进步与消费升级的必然方向，需要市场理念的转变，形成一种新的涂装方式，而不仅仅是产品替代。

油改水是一种价值观、生活方式的转变过程

如果水性漆和油性漆相比，部分性能不足、价格高的劣势依然凸显，这是由于水性漆的特性所决定的，但由于木材材质的多变以及涂装的复杂性，这些缺点被放大了。在没有水性涂装专业经验的情况下，涂料企业、家具企业不切合实际的使用就会出现一些问题，这样不仅是个别企业的损失，也给中国水性木器漆的发展制造了困难。

“水性漆的推广不能依赖油性漆路径，水性漆的推广需要专业、需要降低预期、需要培养消费理念。作为涂料人，我们首先应该有个理性的认识。”这是龚沪华对现在水性漆市场发展的一些经验分享，水性漆的推广应该是一种理念上的认同，然后用一种新的态度去使用水性漆。

政策体制的完善、消费理念的落后、市场的不健全等等这些原因，伯丁克在推广过程中都有很深刻的体验，但“水性涂料不仅是一种新的涂料更是一种新的价值观”的提出让伯丁克有了坚持的动力与方向。水性漆作为木器涂料界革命性的产品，我们需要看到的是他的环保价值，尤其在环境问题日益严重的情况下，“美”不再是人们提高生活品质的标准，取而代之的是健康美。这是一种生活方式的改变，可以拿我们现在的网购体验比，网购缺乏体验、产品质量也不好控制，但人的本性喜欢轻松省事，一部分人就先带动起了网购的发展，然后就形成了这样一种新的购物方式。

水性涂装满足的是环保的基本需求，由水稀释、物理成膜的特点使水性漆有了不同于油性漆的涂装效果。水性漆漆膜柔韧、耐候性好，适用于户外，伯丁克就推广户外公共景观木制品涂装领域。这几年受到环境问题的影响，一些家具企业也开始引领环保的价值观，这些企业有更强的意愿去使用水性涂装，水性漆适合开放效果，就设计适合的家具产品，还有从生产环境、员工培训、营销策划等方面都形成一种新的家具涂装方式。现在拿儿童家具市场为例，不用水性漆都不好意思做儿童家具，这在几年前是不可能的，但现在这种新的消费理念已经形成。

伯丁克的发展之道就是在寻求这种价值观的认同，就这样在十几年不断的总结和实践中，产品技术与涂装经验一直处在一流水平，吸引了国内外众多知名企业的青睐，共同的价值观促使伯丁克牵手这些大企业，同时也让伯丁克备受尊重。水性漆的发展就是要靠这些有相同价值观的企业来共同完成。

水性漆的差异在于经验

我们知道涂料行业的进入门槛比较低，众多的中小企业很容易形成一个不良的市场环境。现在水性漆得到了空前的支持和发展，但是巨大发展的背后必然延伸出一些问题。正如龚沪华在采访时一直强调的“水性漆的推广与使用需要理念及专业经验，涂料企业应该根据自己的技术能力与经验去寻找目标客户，家具企业也应该对水性漆涂装有深入了解后，再去选择如何转型，不是单纯的替换油性漆。”水性漆的使用要落地于实践，浮夸的推广虽然能引客户注意，但涂料这个工业半成品总归是要依托于家具成品才能体现出价值，所以一些做的好的水性漆企业都在提出整体涂装解决方案来服务家具企业。

水性漆的产品性能依赖原材料，采购相同的原料不难，但作为水性涂料企业要懂得把产品的性能如何更好的发挥出来，如何在家具涂装生产的整个过程中去规避问题、改进方案。龚沪华在介绍伯丁克的竞争优势时说道“我们现在服务了很多的家具企业做油改水，在这个过程中一些很实际的小问题可能就会引起涂装效果的变化，我们要做的就是在规避问题的基础上去提高产品效果，能够根据条件的变化及时做出产品、工艺等多方面的调整，这个时候就会发现多年的历史沉淀是值得的，这些经验才能让我们的解决方案更接地气。”

当然，这些经验的积累肯定会促进水性漆产品的进步，水性木器漆发展的关键还是要做好产品，不断的投入研发，来推动水性木器漆技术的进步。还有涂装上的专业经验，好的涂装工艺是提高产品涂装层次的必要手段，好的涂装工艺可以有效弥补产品本身的缺陷，在涂装过程中温度、湿度的有效把控，能够让水性漆的性能最大化的表现出来。

求真求实、拥抱社会发展

人们对环保、健康的要求会越来越强烈，以前油性漆只满足涂装效果的单层次消费理念已经不能满足人们日益增长的消费需求，现在不仅是追求物质，更重要的是追求健康的生活品质，水性漆未来的发展趋势已成为一种必然。

作为在中国坚持推进水性木器漆发展16年的老涂料人，当采访到面对“目前市场发展情况对今后水性漆的发展”有什么看法时，龚沪华还是真诚的说了句“求真求实”。虽然看到了希望的曙光但还是清醒的认识到还有很长的路要走，我们要正视水性涂装的不足，因为它还有巨大的发展空间，但是我们要相信水性漆对于健康生活所带来的改变。同时还有许多像伯丁克这样的企业在为之不懈的努力，水性漆的发展绝不是伯丁克一家公司能够完成的，而是需要许多个像伯丁克这样一直坚持做水性漆的企业来一同完成。通过对伯丁克的了解我们有理由相信水性漆将会得到越来越大的发展，当太阳跳出地平线的那一刻自然会散发出无限的光芒，让我们来共同见证水性木器漆所带来的新生活方式。